所以众筹的效果并不好

2016-11-19 09:41:55  点击次数：

秉泽环保网讯 去年今日市场中，众筹酒业相映红。众筹不知何处去，酒业依旧笑春风。自2014年起，众筹从科技圈传入酒水圈，2015年起红遍酒水圈，2016年酒水圈的众筹趋于冷清。究其原因，失败者众，成功者寡，每一个成功者都具备大多数人不具备的“资源”，如梦陇酒庄，郎酒郎哥甚至巨刚众酒及水晶葫芦酒。

所谓资源，无外乎人脉、智慧及资金。人脉，并非是指强关系，更多的是弱关系;智慧，并非是指运营，更多的是指策划;资金，并非是指起步，更多的是指日常。

人脉保证流量，智慧保证产品，资金保证运营，其中最不可缺的是智慧。打造产品，制定规则，获取支持。而大多数众筹发起者最不缺的是人脉，也不缺资金，最为缺乏的是智慧;打磨出的产品跳不出传统产品的窠臼，所以在后期的传播及转化上大打折扣，导致众筹效果不理想。

从喧嚣到冷清，笔者认为有三个重要原因：

首先，众筹不再是新鲜事物，不再是赋予美好愿景的模式，而是一个中规中矩的商业模式。新鲜事物总会不自觉的吸引人的目光，并被参与者赋予美好的愿景。在这种大背景下，众筹发起者站在先行者的位置上，很容易获得来自强关系的支持，进而获得强关系带来的弱关系的支持。若众筹不是新鲜事物，以中规中矩的商业模式出现，大部分众筹发起者很难笼络到一批强有力的强关系支持自己，更别谈被很多众筹刷过屏的弱关系。

其次，社交流量不再集中，不再集中于易于流量转化的微博及微信，而分散于各类的客户端。众筹需要流量，流量来自于平台、广告、线下及社交，大多数众筹都需要通过微博或微信去引流。在2015年以前，微博及微信对自己的朋友宣传产品并不太反感，信息相对于闭塞。2016年以来，社群、微商等概念遍地开花，人们对微博及微信的依赖程度开始下降，开始向短视频、直播、今日头条等偏娱乐的平台转移，流量虽大，转化率却偏低。

再次，众筹模式被大集团、大人物在大平台衍变为高性价比的采购会，与情怀、梦想关系越来越模糊。众筹模式行得通，被很多中小企业及小玩家玩的风生水起，在媒体的助推下，让“预收+团购+情怀”在网友中有了足够的认知。市场成熟，意味着大集团、大人物及大平台就会将利用流量、供应链及价格优势收割用户，快速变现。此时，中小企业及小玩家再想通过众筹来吸引种子用户，因为无法与大集团比拼供应链，无法与大人物及大平台拼流量，所以众筹的效果并不好。

综上所述，众筹的红利已经衰弱。对于没有想法的玩家而言，众筹之门已经关闭，对于有创新想法，直击行业痛点的玩家而言，众筹的红利尚在。

众筹的核心是通过产品去筹钱，通过“社交”来为产品引流，商业模式本身没有问题。无非是经济下行，营销方式难以创新，众筹路上人又多，不好做很正常。酒业众筹虽然趋于冷清，只要酒水的价格依旧存在“高额利润”，就会有“好事者”来搅动酒业江湖。